Je hebt een goed idee, een sterk aanbod of een overtuigend verhaal — maar hoe zorg je dat het ook echt overkomt? Met de juiste pitchtechniek maak je het verschil tussen een pitch die blijft hangen en een die vergeten wordt. Dit zijn alle 23 technieken uit mijn boek Pitchen met Power.
In meer dan tien jaar pitchtrainingen heb ik duizenden mensen begeleid — van studenten en zzp’ers tot advocaten, onderzoekers en directeuren. Wat ik keer op keer zie: het verschil zit niet in het idee, maar in hoe je het brengt.
In mijn boek Pitchen met Power beschrijf ik een vijfstappenmethode voor een overtuigende pitch, met daarin 23 concrete technieken verdeeld over die vijf stappen. In dit artikel loop ik ze allemaal langs — zodat je direct kunt kiezen welke bij jou en jouw pitch passen.
De vijf stappen van een goede pitch
Elke overtuigende pitch is opgebouwd uit vijf stappen: de opening, het probleem, het idee, het bewijs en de afsluiting. Binnen elke stap kies je de technieken die bij jou en je publiek passen. Je hoeft niet alle 23 te gebruiken — kies wat werkt.
Stap 1: De opening (5 technieken)
De opening bepaalt of je publiek verder luistert. Je hebt ongeveer tien seconden. Gebruik ze goed.
1. Storytelling
Een meeslepend verhaal trekt de aandacht en is makkelijk te onthouden. Mensen zijn van nature nieuwsgierig naar hoe een verhaal afloopt. Gebruik beeldende details en een herkenbare situatie als startpunt van je pitch. Een goed verhaal neemt je publiek mee — en dat is precies waar je wilt beginnen.
2. Verrassen
Doe iets wat je publiek niet verwacht. Een onverwacht object, een ongewone vraag, een actie die niemand zag aankomen. Verrassing wekt nieuwsgierigheid op — zolang het maar relevant is voor je kernboodschap. Wie zijn publiek in de eerste seconden verrast, heeft hun aandacht te pakken.
3. Vermaken
Gebruik de skills van een entertainer: humor, een grappige anekdote, iets speels. Een goed moment van vermaak ontspant je publiek en maakt ze ontvankelijker voor wat je te zeggen hebt. Let op: het moet bij jou passen. Geforceerde humor werkt averechts.
4. Enthousiasme
Enthousiasme werkt aanstekelijk. Als jij gelooft in wat je pitcht, voelt je publiek dat. Laat zien wat jou drijft — niet als trucje, maar als echte uiting van wat jou motiveert. Mensen zijn eerder geneigd iemand te volgen die ergens oprecht in gelooft.
5. Interactie
Maak je publiek actief betrokken door een vraag te stellen, een poll te houden of een kleine oefening te doen. Interactie zorgt ervoor dat je publiek niet passief ontvangt maar actief meedoet — en dat verhoogt de kans op een vervolgactie na je pitch aanzienlijk.
Stap 2: Het probleem (3 technieken)
Voordat je je oplossing presenteert, moet je publiek het probleem voelen. Niet begrijpen — voelen. Dat doe je met deze drie technieken.
6. Herkenning
Gebruik precies de woorden die je publiek zelf zou gebruiken als ze het probleem beschrijven. Hoe herkenbaarder de situatie die je schetst, hoe sneller mensen knikken en denken: dit gaat over mij. Herkenning is de snelste weg naar betrokkenheid.
7. Emoties
Benoem de emoties die bij het probleem komen kijken — en laat ze ook zien. Emotie is de snelweg naar de hersenen. Een pitch die alleen feiten presenteert, raakt mensen niet. Een pitch die voelbaar maakt hoe vervelend, frustrerend of pijnlijk het probleem is, blijft hangen.
8. Overdrijving
Maak het probleem bewust groter dan het misschien is. Een hyperbool — ‘het kost me uren per dag’ — vergroot de impact en spreekt meer emoties aan. Overdrijving werkt zolang je publiek het herkent als retorisch en niet als ongeloofwaardig.
Stap 3: Het idee (6 technieken)
Je hebt het probleem neergezet. Nu presenteer je jouw oplossing — zo helder en aansprekend mogelijk.
9. Concreet
Kies woorden die precies zeggen wat je bedoelt. ‘Wij helpen starters een woning te huren’ is concreter dan ‘wij zijn actief in de vastgoedwereld’. Hoe concreter je taalgebruik, hoe makkelijker je publiek je kan volgen en onthouden.
10. Eenvoudig
Eenvoudige boodschappen overtuigen beter dan complexe. Het KISS-principe — Keep It Simple — geldt ook voor pitchen. Verwijder jargon, vermijd ingewikkelde zinnen en stel jezelf de vraag: zou een buitenstaander dit begrijpen? Als het antwoord nee is, vereenvoudig dan.
11. Details weglaten
Minder is meer. Kies bewust welke details je noemt en welke je weglaat. Een pitch is geen complete uitleg — het is een uitnodiging om meer te willen weten. Alles wat de aandacht afleidt van je kernboodschap, mag eruit.
12. Visueel maken
Gebruik foto’s, video’s, een object of beeldend taalgebruik om je idee zichtbaar te maken. Mensen onthouden beelden beter dan woorden. Eén sterk beeld kan meer zeggen dan een minuut uitleg.
13. Ervaren
Laat je publiek je oplossing zelf ervaren. Geef een product aan om te aanraken, laat iemand iets uitproberen, maak een korte demo. Zelf ervaren is de krachtigste overtuigingstechniek — mensen geloven het omdat ze het zelf voelen.
14. Metaforen
Een metafoor maakt een abstract idee concreet en begrijpelijk. ‘Ons product is de sleutel tot een gesloten deur’ zegt in één zin wat een alinea uitleg niet kan bereiken. Kies een metafoor die aansluit bij de belevingswereld van je publiek.
Stap 4: Het bewijs (7 technieken)
Je publiek wil geloven wat je zegt — maar ze hebben bewijs nodig. Dit zijn de technieken om geloofwaardigheid op te bouwen.
15. Demonstreren
Laat live zien hoe jouw idee werkt. Een demonstratie spreekt meer aan dan een beschrijving. Het maakt het abstract concreet en geeft je publiek het gevoel dat het echt is — niet alleen een belofte.
16. Authenticiteit
Gebruik alleen technieken die bij jou passen. Een authentieke pitch is uniek — en dat is precies wat mensen onthoudt. Authenticiteit bouw je niet aan, je laat het toe. Wees jezelf, ook als je pitcht.
17. Geloofwaardigheid
Zorg dat je lichaamstaal, stemgebruik en woorden op elkaar aansluiten. Geloofwaardigheid zit in consistentie: wie zegt wat hij doet en doet wat hij zegt, wekt vertrouwen. Ken je eigen kwaliteiten en vertrouw daarop.
18. Kort en bondig
Te lang doorpraten ondermijnt je pitch. Mensen hebben een korte aandachtsspanne. Gebruik de 48-24-12-6-methode: schrijf je kernboodschap in 48 woorden, breng het terug naar 24, dan 12, dan 6. Zo dwing je jezelf de essentie te vinden.
19. Feiten
Feiten die je kernboodschap ondersteunen zijn krachtig bewijs. Een feit is iets wat je publiek kan controleren, wat jij kunt bewijzen en wat niet weerlegd kan worden. Kies feiten die direct relevant zijn voor je boodschap — en benoem ze met nadruk.
20. Cijfers
Mensen zijn gek op cijfers. Ze geven een concrete afspiegeling van de werkelijkheid en zijn voor analytisch ingestelde mensen overtuigender dan emoties. Gebruik cijfers om de omvang van het probleem of de waarde van je oplossing te laten zien.
21. Getuigenissen
Laat anderen voor jou spreken. Ervaringen van tevreden klanten, gebruikers of partners vergroten je geloofwaardigheid. Dit is wat beïnvloedingsexpert Cialdini ‘sociale bewijskracht’ noemt: als anderen het goed vinden, vertrouwen mensen het sneller.
Stap 5: De afsluiting (2 technieken)
De afsluiting is je laatste kans om te overtuigen. Gebruik hem goed — want de laatste indruk is minstens zo belangrijk als de eerste.
22. Herhaling
Herhaal je kernboodschap drie keer in je pitch: bij de opening, bij het idee en bij de afsluiting. Niet woordelijk hetzelfde, maar hetzelfde punt op drie verschillende manieren. Wat je drie keer hoort, onthoud je.
23. Call to action
Sluit altijd af met een concrete vervolgstap. Wat wil je dat je publiek doet na je pitch? Maak het specifiek, laagdrempelig en duidelijk. ‘Bezoek bliqsem.nl/pitchtraining voor meer informatie’ is een call to action. ‘Neem contact op als je wil’ is dat niet.
Welke technieken passen bij jou?
Je hoeft niet alle 23 technieken te gebruiken in één pitch. Een goede pitch kiest bewust: welke technieken passen bij mij, bij mijn publiek en bij mijn doel? Dat is precies wat ik behandel in mijn boek Pitchen met Power — een praktische gids met voorbeelden, oefeningen en interviews met experts.
Het boek is verkrijgbaar via Managementboek.nl en in de boekhandel.
Welke van deze 23 technieken gebruik jij al — en welke ga je eens uitproberen? Ik ben benieuwd.
Wil je verder werken aan je pitch? Bij Bliqsem bied ik een individueel pitchtraject aan — online workshop, persoonlijke kennisbank en coaching op maat. Bekijk hoe het werkt op bliqsem.nl/pitchtraining.
