De opening van je pitch bepaalt of mensen verder luisteren, of alvast aan hun volgende afspraak denken. Je hebt ongeveer tien seconden om de aandacht te pakken. Dit zijn de openingen die werken.
De meeste pitches beginnen verkeerd
‘Goedemiddag, ik ben Ingrid van Philips, en ik ga u vandaag vertellen over…’ Zo beginnen de meeste pitches. En zo verlies je in de eerste tien seconden al de helft van je publiek.
Mensen zijn niet geïnteresseerd in wie jij bent, nog niet. Ze worden pas geïnteresseerd in jou als ze begrijpen waarom jouw verhaal voor hén relevant is. Begin dus niet bij jezelf, maar bij je publiek.
Begin met een herkenbare situatie
Een van de krachtigste openingen is een situatie schetsen die je publiek meteen herkent. ‘Ken je dat gevoel dat je iets wil zeggen maar de woorden niet komen op het moment dat het er echt toe doet?’ — als je publiek dit herkent, luistert het. Want dan voelt het: dit gaat over mij.
Die herkenning is de haak. Alles wat daarna komt, bouwt daarop voort.
Begin met een vraag
Een directe vraag aan je publiek werkt ook uitstekend als opening. Niet een retorische vraag die je zelf meteen beantwoordt, maar een echte vraag waarbij je even wacht op reactie.
‘Hoeveel van jullie hebben de afgelopen maand iets gepitcht — een idee, een product, jezelf?’ Zo betrek je je publiek direct en maak je meteen duidelijk dat dit geen eenrichtingsverkeer wordt.
Begin met een verrassend feit of een provocerende stelling
‘Negentig procent van de pitches mislukt niet door een slecht idee, maar door een slechte opening.’ Een feit of stelling die afwijkt van wat mensen verwachten, wekt nieuwsgierigheid. En nieuwsgierigheid is precies de staat van geest waarin mensen het beste luisteren.
Wat je in elk geval niet doet
Geen verontschuldigingen (‘sorry, ik ben een beetje zenuwachtig’). Geen langdradige context (‘laat me eerst even uitleggen wat de aanleiding was voor…’). En geen saaie zelfintroductie als eerste zin.
Pak de aandacht eerst, daarna mag je jezelf voorstellen.
Met welke opening heb jij ooit de zaal meteen meegekregen? Of juist niet? Ik hoor het graag.
Wil je verder werken aan je pitch? Bij Bliqsem bied ik een individueel pitchtraject aan van drie maanden — online workshop, persoonlijke kennisbank en coaching op maat. Bekijk hoe het werkt op bliqsem.nl/pitchtraining.
