Netwerken voelt voor veel mensen als jezelf aanprijzen — en dat voelt ongemakkelijk. Maar netwerken heeft helemaal niets met verkopen te maken. Dit is hoe je het anders aanpakt.
Netwerken is geen verkoopgesprek
De grootste misvatting over netwerken is dat je jezelf moet ‘verkopen’. Dat je altijd klaar moet staan met je elevator pitch, je aanbod en je USP’s. Geen wonder dat het dan ongemakkelijk voelt.
Netwerken is in de kern iets heel anders: menselijk contact. Interesse tonen. Luisteren. Bijdragen. Mensen die dat begrijpen, netwerken moeiteloos — zonder zich ook maar één seconde als verkoper te voelen.
Je hoeft niet naar netwerkborrels
Veel mensen vermijden netwerken omdat ze denken dat het betekent: naar drukke borrels gaan, visitekaartjes uitdelen en smalltalk voeren. Maar netwerken kan op veel manieren — en lang niet alle manieren voelen als ‘netwerken’.
Ga naar een event waar je oprecht geïnteresseerd bent in het onderwerp. Sluit aan bij een community rondom een hobby of vakgebied. Spreek mensen aan op LinkedIn over iets wat je genuinely interessant vindt. Als je vanuit echte interesse handelt, verdwijnt het verkoopgevoel vanzelf.
Smalltalk is geen tijdverspilling
‘Hoe is het?’ en ‘Leuke locatie hier’ klinken misschien triviaal, maar smalltalk heeft een functie: het creëert een veilige ruimte voor een echt gesprek. Zie het als een warming-up, niet als de hoofdact.
Mijn tip: zeg gewoon iets aardigs. Maak een opmerking over iets in de omgeving, complimenteer iets wat iemand zei, of stel een oprechte vraag. Mensen waarderen eerlijkheid boven perfecte gespreksopeners.
Geef aandacht — dat is het enige wat telt
Het meest krachtige wat je kunt doen in een netwerkgesprek is iemand het gevoel geven dat ze écht gehoord worden. Niet door slim te praten of indruk te maken — maar door aanwezig te zijn. Telefoon weg, oogcontact, doorvragen.
Mensen onthouden niet wat je zei. Ze onthouden hoe je ze liet voelen. En dat heeft niets met verkopen te maken.
Wil jij hier beter in worden? Bij Bliqsem train ik professionals en ondernemers in pitchen, netwerken, sales en ondernemerschap — in hybride trajecten die écht beklijven. Plan een gratis kennismakingsgesprek via bliqsem.nl.
