Een pitch kan perfect zijn opgebouwd, maar als de afsluiting wegvalt, vergeten mensen hem binnen vijf minuten. De laatste seconden van je pitch zijn minstens zo belangrijk als de eerste. Dit is hoe je ze goed gebruikt.
De meeste pitches eindigen met een sisser
‘Ja, dat was het eigenlijk wel. Zijn er nog vragen?’ Een zwakke afsluiting ondermijnt alles wat je daarvoor hebt opgebouwd. Het gevoel dat achterblijft bij je publiek is altijd gekleurd door hoe je eindigt — niet alleen door wat je hebt gezegd.
Een sterke afsluiting is geen samenvatting. Het is iets dat blijft hangen: een oproep, een beeld, een vraag, een oneliner.
Sluit af met een duidelijke vervolgstap
Een pitch is het begin van een gesprek, niet het einde. Sluit daarom altijd af met een concrete uitnodiging voor een vervolgstap. Niet vaag (‘ik sta altijd open voor een gesprek’), maar specifiek.
‘Als je benieuwd bent of dit ook voor jouw team werkt, plan dan een gratis kennismakingsgesprek met me in via bliqsem.nl.’ Zo weet je publiek precies wat je van hen verwacht — en verlaag je de drempel om die stap te zetten.
Gebruik herhaling als afsluiting
Wat je in je pitch het meest wilt dat blijft hangen, zeg je drie keer — op drie verschillende manieren. De afsluiting is de derde keer. Niet woordelijk hetzelfde als je opening, maar hetzelfde punt, nu met de context die je in je pitch hebt opgebouwd.
Die herhaling ankert je kernboodschap in het geheugen van je publiek.
Eindig met iets dat raakt
De sterkste afsluitingen zijn die waarbij je publiek even stil wordt. Een persoonlijk verhaal dat je kernboodschap samenvat. Een oneliner die precies klopt. Een oproep die aansluit bij wat mensen diep van binnen al voelen.
‘Ik geloof dat de wereld beter af is met meer mensen die durven te zeggen waar ze voor staan. Begin vandaag.’ Dat is een afsluiting die mensen meenemen.
Hoe sluit jij je pitch af? En wat merk je dat het meest blijft hangen bij je publiek?
Wil je verder werken aan je pitch? Bij Bliqsem bied ik een individueel pitchtraject aan van drie maanden — online workshop, persoonlijke kennisbank en coaching op maat. Bekijk hoe het werkt op bliqsem.nl/pitchtraining.
