Je hebt je bedrijf opgericht, je aanbod staat klaar — en dan is het stil. Geen aanvragen. Hoe doorbreek je die stilte? Dit is wat werkt als je net begint.
Je eerste klanten kennen je al
De eerste klanten van de meeste ondernemers komen niet via Google of advertenties. Ze komen uit het bestaande netwerk: oud-collega’s, vrienden, voormalige opdrachtgevers, mensen die je al kennen en vertrouwen.
Dat klinkt simpel, maar veel ondernemers slaan deze stap over. Ze wachten op ‘echte’ klanten via ‘echte’ kanalen. Maar die oud-collega die je al tien jaar kent en weet wat je waard bent, is een perfecte eerste klant — of ambassadeur.
Vertel actief wat je doet
Je netwerk helpt je alleen als het weet wat je doet. En niet in vage termen — maar concreet. Niet ‘ik ben ondernemer geworden’, maar ‘ik help professionals beter pitchen via een traject van drie maanden. Als je iemand kent die daarmee worstelt, zou ik het fijn vinden als je mijn naam noemt.’
Mensen helpen graag, maar ze hebben een concrete boodschap nodig om door te kunnen geven.
Wacht niet op het juiste moment
Veel startende ondernemers wachten tot hun website af is, hun aanbod perfect is, hun LinkedIn-profiel klopt. Maar de perfecte moment bestaat niet — en intussen loopt tijd weg.
Begin klein. Bied je dienst aan bij één persoon voor een gereduceerd tarief in ruil voor eerlijke feedback. Of doe een gratis proeftraject voor iemand in je netwerk die het resultaat geloofwaardig kan delen. Die eerste ervaringen zijn goud waard — als bewijs, als leermoment en als start van mond-tot-mondreclame.
Wees zichtbaar op de plekken waar je doelgroep is
Jouw eerste klanten zoeken op dit moment naar een oplossing — maar ze vinden jou nog niet. Zorg dat je aanwezig bent op de plekken waar ze zoeken: LinkedIn, relevante events, online communities, samenwerkingen met complementaire dienstverleners.
Één artikel, één spreekbeurt, één aanbeveling kan de eerste klant opleveren die de rest in gang zet.
Elke klant is een marketingkanaal
Je eerste klanten zijn meer dan omzet — ze zijn je geloofwaardigheid. Zorg dat ze zo tevreden zijn dat ze spontaan over je praten. Vraag om een testimonial. Vraag om een introductie. De beste groei in het begin is mond-tot-mond.
Hoe heb jij jouw eerste klant gekregen? Ik ben benieuwd — dat verhaal is altijd het meest eerlijke.
Wil je sterker staan als ondernemer? Bij Bliqsem train ik ondernemers en professionals in de communicatieve vaardigheden die je nodig hebt om te groeien — pitchen, netwerken en sales. Bekijk ons trainingsaanbod!
